Commercial Fret Aérien - AirFreight Business Developper

Date de parution : 27-03-2019 - Référence :

Contrat : -
Fonction : Cadre Commercial
Secteur : -
Localisation : Casablanca
LOGO


Contexte du recrutement et définition de poste :

ORH Assessment, filiale du groupe LMS ORH, est un cabinet conseil en recrutement qui offre également des prestations en Assessment. Notre objectif est de satisfaire au mieux la demande en recrutement des entreprises et de leurs collaborateurs en optimisant l’efficacité des différentes étapes du recrutement. L’innovation principale qui nous permet de réussir nos missions revient à notre organisation « en équipe » et à la dimension de notre réseau.

Notre client est une Grande structure Multionationale opérant dans le secteur de la logistique.

  • Gérer un portefeuille clients 
  • Etablir une target list précise 
  • Mettre en place un plan d’action commercial individuel et visites commerciales
  • Identifier les opportunités sur les produits cibles 
  • Gérer et suivre le cycle de vente 
  • Répondre aux demandes de cotations des clients et faire les mises à jour tarifaires nécessaires 
  • Atteindre les objectifs de développement qui auront été définis en liaisons avec la hiérarchie 
  • Etablir les SOP et suivi des tâches administratives (ouverture de compte, DSO,…) 
  • Régler les problématiques rencontrées par le client en relation avec les services opérationnels concernés et / ou le Réseau du Groupe. 
  • Préparer des comptes-rendus d’activité par client qui seront présentés lors des revues organisées par le Directeur commercial 
  • Participer au développement de la stratégie des ventes en conformité avec les objectifs fixés par l’entreprise 
  • Prendre toutes les actions nécessaires pour satisfaire le client et s’inscrire dans une relation long terme. 


Profil recherché :

De formation Supérieure, vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins 5 ans dans la vente de prestations logistiques aériennes.


Vous maîtrisez l'outil informatique, les techniques de vente B2B et connaissez la réglementation du transport aérien.

Vous êtes angloghone.